《新書推薦》再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則 @ 推薦大調?

再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則

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★《商業周刊》1101期商周書摘推薦

面對不景氣，你更應該要逆勢操作！

認為「不便宜賣就不會暢銷」？你錯了！

運用這些方法，再貴也能賣到翻！

為什麼即使「漲價」，顧客也會前來消費？

這是因為，給予「高消費力顧客行銷」。掌握顧客的「三種購買型態」，讓顧客合理提升價值感受的三種方法，讓顧客心甘情願掏錢購買。

為什麼許多人願意「開名車、穿名牌，三餐只能吃泡麵」？

這是因為，現在的消費者，對於自己覺得「這個東西我需要！說什麼都想要！」的商品，即使節省生活費、甚至去借錢，也會盡力設法籌到「購買的費用」。

為什麼你的顧客總是會說「我沒錢」？

這是因為，「沒有錢」只是一個藉口，事實上裡頭隱藏著「這件商品不會讓我想掏錢」的真心話。因此，即使是有錢人，對於不需要的東西、感受不到魅力的東西，也會一樣說「沒錢」！

提高顧客的「期待感」，商品價值就會提升！？

這是一種無關顧客是否有錢，而是激發他們對於貴公司的產品「說什麼都想要」、「即使昂貴也想買」，進而大幅提升商品價值的方法。

只要採取這套做法，就能幫助您脫離價格競爭的惡性循環；並且，由於客單價提高，您將永遠擺脫「忙得要死，卻賺不到錢」的噩夢！

★提高客單價的七大重點

1 增加來客數VS提升客單價

2 即使「漲價」顧客也會前來的三個祕密

3 藉由表演方式提升商品價值！

4 藉由待客方式進一步提升附加價值！

5 讓顧客覺得「想要」！增加「期待感」

6 提高客單價的三種模式

7 小心避開三個辦公文具批發商心理陷阱

★這麼做一定行！只要15天，有效提高客單價

□ DAY 1增加商品吸引力

□ DAY 2練習熱血說故事

□ DAY 3找尋特色，創造英雄

□ DAY 4權威保證，大家都有

□ DAY 5數量限定，期間限定

□ DAY 6感同身受，建立信賴

□ DAY 7誘發潛在的需求

□ DAY 8開誠布公，親身經驗

□ DAY 9收集各種冷知識

□ DAY 10演什麼要像什麼

□ DAY 11一旦知道，絕對想要

□ 文具用品採購DAY 12免費體驗，一試上癮

□ DAY 13顧客同好力量大

□ DAY 14電子郵件追追追

□ DAY 15還有更多好東西

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